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增加用户消费频次和粘性
发布时间:2019-03-08 20:10

  原标题:【首发】避开宠物食品和医疗大热赛道,她瞄准新养宠物人群,做起中高端宠物用品生意

  宠物赛道正在爆发,这几乎毋庸置疑,从目前的宠物赛道密集的融资也能看出一二。具体而言,食品、医疗是最大的两块市场,是传统宠物赛道根基深厚的两块市场。相比较而言,宠物用品类目,目前还没有食品、医疗赛道那么拥挤,目前已经开始冒出了一些诸如小佩宠物、pidan、未卡等一批新兴企业。最近,饭桌君聊到了一个从用品角度的切入的宠物公司——Furrytail。

  Furrytail成立于2017年3月,最开始从中高端精品用品切入,产品于去年10月正式上线,已经上线产品有:猫窝、猫碗、猫薄荷三款产品。在连姝凝看来,用品赛道是典型的有品类无品牌的赛道,同质化商品供给过剩,但缺乏高性价比的产品解决方案。之所以选择中高端用品作为切入口,连姝凝认为,相比较而言,目前市面上新兴的宠物用品品牌,更偏重大众化路线,而中高端市场几乎空白,从空白市场切入更容易建立品牌、抓住用户心智。据悉,Furrytail的首款产品猫窝定价达到了758元。

  从人群角度来看,Furrytail瞄准的是新养宠物的人群。据统计,每年新增新养宠物人群的数量超过400万,人群主要集中在90后、95后。“这些人群更加偏好有差异化、有调性、有品牌背书的产品。”连姝凝告诉饭桌君。据悉,国内年均宠物消费约为5000元,并以8%的增速增长。而年均消费超过10000元的中高端消费者约占到了11%。

  营销策略上,Furrytail主要通过通过原创内容运营及小程序流量运营的方式进行。包括三个方面:一是通过社交化的小程序进行流量的快速引入,实现产品品牌冷启动;二是公众号原创内容的输出,定位偏重情感性和娱乐化,并沉淀承接小程序流量进行品牌维度的用户运营;三是通过自建电商直营渠道承接小程序公众号流量,进行商品转化等。目前,Furrytail的销售渠道集中在线上,包括诸如天猫、京东、微信商城等自建电商渠道,诸如一条、i良仓等垂直内容电商,以及线上的经销商、渠道商等。

  SKU少、坚持打造爆品是Furrytail的品牌策略之一。一方面,在选品方面,单个细分类目SKU不超过两款;另一方面,通过粉丝运营的方式,深度感知和挖掘用户需求,并通过设计师团队实现。“我们是一家用产品驱动的消费品公司,SKU越少、越爆款,越容易实现效率与成本的最优。”据悉,Furrytail的设计团队由国内领先的工业设计工作室产品总监牵头,拥有百万级大众消费类产品的设计项目经验,其他设计团队成员毕业于伦敦大学学院,麻省理工及圣马丁学院,屡获红点、IF及欧洲产品设计大奖。

  未来发展方面,首先是选品的下探,从最开始的中高端用品,开始探索大众化定位的用品。其次是,品类的扩展,在品牌相对成熟后,从用品赛道拓展到宠物零食赛道,增加用户消费频次和粘性。在渠道方面,将探索海外市场,利用国内成熟的供应链体系和规模效应向海外销售中高端宠物用品。

  在团队方面,创始人连姝凝毕业于英国伦敦大学,曾在网易负责萌宠类目的运营,也曾先后供职过百威英博、可口可乐、LVMH等快消公司。其他创始团队曾供职过网易考拉、4A广告公司等。目前,该项目已完成天使轮融资。