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也许这并不是一个太好的决定
发布时间:2019-01-04 07:17

  5月2日,亚马逊宣布推出自己的狗粮品牌Wag,这并不令人惊讶,因为这已经不是亚马逊第一将目光投向宠物了。这家电商巨头从来没有隐藏自己过在宠物上的意图。

  从早些时候收购智能宠物喂食器公司Petnet,到去年推出Pet Profile服务(详情戳这里),它将允许用户为他们的宠物创建特殊的个人资料,并且使用这项服务的用户将获得更加便宜的价格和更加简单的购物方式。

  在今年1月底举行的美国宠物产业领导会议上,亚马逊的高管们提出进一步扩张到在线宠物零售市场的计划——Pet Business ,该报告称,亚马逊的高管们普遍认为宠物产品是一个具有高增长潜力的高价值产品。

  在报告中显示:宠物已经在亚马逊的Alexa设备声音购物的前三名。会上亚马逊高管表示,亚马逊的目标是使其宠物产品线成为世界上最大的宠物类产品。包括在仓库中采用机器人技术,以便处理宠物食品和猫砂等笨重的产品。

  显然,亚马逊将自己的宠物食品生产线作为扩大其宠物产品选择的一种方式。2017年,亚马逊宠物产品线亿美元,这个数字与去年同期相比增长了38%,根据预测,这一数据将继续增加。毫无疑问,增设自己的宠物食品生产线将有助于这个数字的持续增长。

  亚马逊作为全球最大的电商之一,拥有充足的销售数据。根据这份数据,亚马逊决定在狗粮成分上模仿这些畅销产品。他们的产品关键词包括了:无谷物、配料表第一位是肉类成分、高蛋白、拥有兽医协会认证、本国制造(数据显示,美国群众更愿意购买美国制造的产品)。

  除了本土制造这一项,其他的关键词也一定程度上代表了全球宠物消费者心中优质狗粮的概念,对于国内狗粮制造商来说,也许这是可以参考的一项措施。

  比起在生产线上精心的规划布置相比,亚马逊自主品牌狗粮的销售策略显得简单粗暴。

  根据亚马逊高层介绍,这款狗粮取名为“Wag”,同时将适用于亚马逊宠物玩具上的自有品牌。“Wag”的英文单词有“(狗)摇动(尾巴)”的意思。然而考虑到市面上同名的同类产品数量,也许这并不是一个太好的决定。

  例如总部位于英国的宠物食品公司 Wagg Foods,这家先入市场的宠物食品公司显然已经在很多消费者心中树立起了Wagg的品牌形象。

  但考虑到亚马逊是一家庞大并且占有主导地位的公司,他们有许多种方法来避免消费者混淆品牌。比如:目前Wag狗粮仅供应给亚马逊Prime会员。依托亚马逊庞大的会员数量,将自己的忠实用户培养成自主品牌狗粮的第一批消费者。

  除了自主品牌狗粮的上线,自主品牌的宠物玩具也即将上线,亚马逊正试图通过自己上亿的Prime会员数量,和千万级别的Pet Profile用户数量,来占领宠物市场。可以预见到不久的将来,亚马逊希望通过一整条生态链来承包宠物的食品、用品以及智能设备。