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极速时时彩信誉平台正在人群中寻找合适的摊位
发布时间:2018-12-06 16:54

  晚上6点以后,福州市鼓楼区五一广场成为人们纳凉的好去处。一个小男孩一手拎着黑色袋子,一手端着一盒小玩具,不停地环顾四周,正在人群中寻找合适的摊位。他叫陈余栩,今年念小学四年级,身材瘦小,手中的黑色袋子都快装下他了。他一边寻找摊位,一边提防盒子里的小玩偶别摔出来。陈余栩走得很吃力,没走多远,黑色袋子就着地了。“刚才的摊位附近人流量比较少,而且前面有一个残疾人在写字,吸引了很多人,大家不会关注我的摊位,我需要重新定位。”他最终选择了路灯下的摊位,附近有好几个卖玩具的小摊。陈余栩说:“这里灯光好,卖玩具的多,过来看玩具的顾客也多,我的机会才会多。”陈余栩说:“这些玩具得亮起来、动起来,我的摊位才会有人气。”黑色袋子里装的都是热播动画片中主人翁用的“武器”,他从中选了几样拿出来摆在自己面前。陈余栩将盒子里的“拉面条”打开,瞬间,“拉面条”闪闪发亮;然后给小熊上发条,小熊开始不停地敲鼓。最后,陈余栩将一个亮晶晶的喜羊羊挂在自己的脖子上。这一连串的动作,他一分钟之内搞定。“这些货是妈妈和我一起去台江批发回来的,我觉得一个玩具赚5毛或者1元就够了。”尽管妈妈不同意陈余栩的定价,陈余栩努力想说服妈妈:“现在这个广场上卖玩具的很多,我们不如就便宜些,吸引更多的顾客。”一位家长和自己的小孩路过他的摊位,小孩想要“拉面条”,陈余栩开价5元,已经低于五一广场上“同行”的定价了,可是家长认为“有点贵”。陈余栩说:“我的定价已经很低了,只赚个进货的路费。再说,我自己也是小孩,也希望能用低价获得自己喜欢的玩具。”这位家长最终按陈余栩的定价成交。陈余栩妈妈的仙草蜜摊位就在附近。放暑假后,陈余栩晚上帮妈妈在街边卖仙草蜜一个月了,每晚两个小时,他能卖出20多杯,远远超过妈妈的销售量,他卖玩具的生意经正来源于此。

  对于自己转行卖玩具,陈余栩表示:“无论卖什么,都应该实在。就像我用新鲜的仙草煮的仙草蜜一样,不耍花样,才能经常有顾客光顾。”见习记者陈菲实习生陈思捷文/图